Ryssland är en enorm tillväxtmarknad för skogsmaskiner och mekaniseringen sprids snabbt. Det leder till stor efterfrågan på såväl nya som begagnade skogsmaskiner. En ny hemsida, www.lesmachines.ru, samlar begagnade skogsmaskiner som är till salu i Ryssland.
– Att leverera begagnade skogsmaskiner på en tillväxtmarknad är en utmaning, säger Jari Alahuhtala, vd för Komatsu Forest i Ryssland.
På marknader som exempelvis Sverige och Finland är efterfrågan på begagnade skogsmaskiner begränsad. På tillväxtmarknader kan däremot en begagnad maskin vara ett första insteg till mekanisering av arbetet.
– På de flesta tillväxtmarknader finns det till en början ett behov av begagnade skotare, berättar Jari Alahuhtala. Så har det även varit i Ryssland, men nu upptäcker också fler och fler att skördare är konkurrenskraftiga mot motormanuell avverkning.
När det gäller begagnade maskiner till Ryssland exporteras de flesta från Sverige, Finland och Tyskland. Maskinerna säljs via återförsäljare runt om i Ryssland. Återförsäljarna ansvarar också för service, underhåll och reservdelsförsörjningen.
– Det är viktigt att vi har en duktig organisation som kan stötta de kunder som väljer att köpa begagnade maskiner av oss, även om förståelsen är stor i Ryssland att man inte alltid kan ha nära till en servicegivare när man ger sig in i nya områden, berättar Jari Alahuhtala. Vi kan även hjälpa kunder och maskinförsäljare att importera maskiner till Ryssland som de själva hittar i Europa.
I Ryssland är det slutavverkning som gäller. Det betyder att det i första hand är mellanstora och stora maskiner som är intressanta. Med stora avstånd är det givetvis en fördel med skotare som kan lasta mycket.
– Komatsu 890 finns det stor efterfrågan på och 941:an har också sin plats i Ryssland, säger Jari Alahuhtala.
Begagnade maskiner säljs även till andra tillväxtmarknader än Ryssland. Baltikum och andra länder i östra Europa är marknader som efterfrågar begagnade maskiner.
– Att leverera begagnade maskiner till tillväxtmarknader är inte bara bra för mekaniseringen där, utan också bra för entreprenörerna på de mogna marknaderna eftersom andrahandsvärdena hålls upp, säger Jari Alahuhtala.