Återförsäljaren måste ha en god ekonomi så denne inte hamnar i en beroendeställning till importören. Det berättar Göran Johnsson, ägare till Östra Sönnarslövs Traktorservice utanför Kristianstad.
Företaget har sålt Massey Ferguson i många år, ett fabrikat som importeras av tillverkaren Agcos eget importbolag. Göran anser inte att de är toppstyrda av sin leverantör utan kan fritt välja vilka redskap man önskar sälja parallellt med traktorerna.
– Jag tror inte det hade varit en fördel för oss med ett traktormärke till, marknadsandelarna hade nog inte ökat mycket totalt sätt ändå och med ett fabrikat är det lättare att hålla sig uppdaterad och erbjuda kunderna bra service.
Den enda anledningen till att ha två traktorfabrikat är att man har ett billig och ett exklusivare menar Göran, men i dag har de flesta fabrikat detta att erbjuda inom samma varumärke.
Men Göran är tydlig med att det gäller att man som återförsäljare har en god ekonomi. Blir man skyldig importören pengar hamnar man i en beroendeställning och sen är man helt i händerna på dem.
Även om Östra Sönnarslövs Traktorservice arbetar mot ett fabriksägt importbolag tycker han inte det är fel med det upplägg som Söderberg & Haak erbjuder sina återförsäljare.
– De arrangerar kurser gratis för sina återförsäljare och det får vi andra utan privat importbolag betala. Det går till stora pengar varje år.
Den förändring som nu sker i den svenska lantbruksmaskinbranschen ser Göran Johnsson som mycket olycklig.
– Vi har varit med om att byta agenturer förr och jag vet att det kostar pengar. I detta finns bara förlorare.