Svenska Foder har sitt fokus ställt mot mervärdet för kunderna i en utmanande marknad, levererar bra slutpriser ännu ett år, med hjälp av effektivisering och långsiktiga synergier.

Den globala spannmålsmarknaden är för närvarande välförsörjd och präglad av en sidledes till svagt nedåtgående pristrend. USDA:s senaste rapport visar att veteskörden reviderats upp till 837,8 miljoner ton, vilket bidrar till slutlager på cirka 275 miljoner ton globalt. Detta innebär att få faktorer talar för stigande priser på kort sikt.
Trots detta marknadsläge fortsätter Svenska Foder att leverera värde till svenskt lantbruk genom konkurrenskraftiga slutpriser. Man gör detta genom att fortsätta effektivisera sina interna processer samtidigt som man utvecklar sina internationella försäljningskanaler över hela DLG Group – något som är ett stort fokus för den transformation som just nu pågår inom koncernen.

Konkurrenskraftiga slutpriser
Svenska Foder har nu fastställt sina slutpriser för 2025 och precis som under flera år i rad kan man redovisa konkurrenskraftiga slutpriser i förhållande till marknadsläget. I en pressad situation är det viktigt att kunna bidra med stabilitet och höga priser här och nu. Det menar Victor Ebel, Spannmålschef i Svenska Foder, att man gör även i år.
– Målet är inställt på att skapa så goda förutsättningar som möjligt för spannmålsodlarna i Sverige genom att vara ett konkurrenskraftigt alternativ till både marknadsledare och övriga konkurrenter, säger han. Det är viktigt för oss att kunna leverera mervärde till våra kunder och vi är stolta över att ytterligare ett år kunna erbjuda starka priser i en sjunkande marknad. Vi gör allt för att försöka leverera konkurrenskraftiga priser, för att skapa bästa möjliga värde för svenskt lantbruk, säger han.

Effektivisering och exportframgångar
Under året har Svenska Foder fortsatt att genomföra förbättringar av sina interna processer för att minska onödiga kostnader och öka effektiviteten. Det här är ett arbete man fortsätter arbeta med och som man ständigt måste diskutera och överväga.
– Det är viktigt att tydliggöra för oss själva redan i starten av säsongen att rätt volymer hamnar i rätt område. Att vi köper in rätt spannmålart eller -sort i rätt geografi till den exporthamn eller foderfabrik där vi vill ha det. Vi försöker hålla öppet en kritisk diskussion kring vår spannmålshantering inom bolaget, det är så vi genererar värde till spannmålen. Så få och så korta förflyttningar som möjligt är nödvändigt i en lågmarginalmarknad. Det är en gammal sanning som är viktig att upprätthålla på ett smart och effektivt sätt. Vi har också utökat vår exportverksamhet under året till rekordnivåer sedan skörden. Dessutom har vi ytterligare stärkt synergierna inom koncernen med hjälp av det fokus vi idag har på att gemensamt utveckla och skapa fler försäljningskanaler i spannmålsmarknaden totalt. Detta är något som rent faktiskt gynnar svenskt lantbruk, säger Victor Ebel.

Kontrollerad riskstyrning en väg till framgång
Under året har Svenska Foder fortsatt sin kommunikation kring riskstyrning, och hur man bäst hanterar volymer och kontraktsskrivning kring spannmålshandeln. Victor Ebel vidhåller att detta är en dialog som man fortsatt kommer att vilja ha med sina kunder.
– Riskstyrning är viktigt för alla företag, och kanske speciellt för de som arbetar i en lågmarginalbransch som lantbrukets. Vi har en svårnavigerad spannmålsmarknad just nu, som baserar sig på höga priser på insatsvaror och relativt sett låga spannmålspriser. Det är svårt att få ihop såklart. Då blir den enskildes lantbrukarens riskstyrning otroligt viktig. En aktiv riskstyrning gör man genom att teckna kontrakt med oss för hålla sig kvar i marknaden och knyta ihop affärerna med sina insatsvaror, fortsätter han. Jag råder också till att inte vänta för länge med att ta beslut om att sälja, för de som ännu inte bestämt sig. Ju närmre nästa års skörd vi kommer desto sämre blir förutsättningar för bättre betalt – och dessutom blir man tvingad att sälja för att kunna göra plats för ny vara. Det gör att man försätts i en dålig position. Ett långsiktigt tänkande med blicken mot kommande års skördar, är ett sätt att hålla en riktning som kan leverera en intjäning som blir balanserad över åren, säger Victor Ebel.

För Svenska Foder är det viktigt att ha en nära dialog med sina kunder för att hitta bästa affären tillsammans med ett klokt sätt att sprida riskerna.
– Vi vill se till att våra kunder får en lönsam verksamhet, det tjänar hela branschen på. Med de fina kvaliteter som det svenska lantbruket levererar, kan vi lyckas med det tillsammans, säger Victor Ebel.

Helheten röd tråd i affären
Svenska Foders vd Carsten Klausen menar att bolagets mål alltid varit att skapa värde för sina kunder genom att verkligen knyta ihop affärerna. Helt enkelt koppla ihop de affärer som görs för att skapa tydlighet, transparens och för att hålla i kostnaderna.
– Allt hänger ihop inom lantbrukets företagande, säger han. Vi försöker föra fram helheten i vår kommunikation, en helhetsaffär gör skillnad. En affärsmodell som kan knyta ihop insatsvaror som gödning och växtskydd med spannmålskontrakt  och varför inte foderinköp ger ett bättre riskbeteende som gynnar oss alla i branschen. Det ska vara enkelt att göra affärer på ett sätt som är transparent, tydligt och lönsamt för våra lantbrukare, säger Carsten Klausen.